MUCHAS GRACIAS POR VISITARNOS: P f deja tus muy valiosos comentarios...

Reapertura de este blog

14 octubre 2013 Deja un comentario

Después de la construcción de una nueva plataforma, para nuestro Web Site www.dezerega.com) estamos actualizando aceleradamente los contenidos de él, y de este blog hermano…

Se agradecen comentarios y sugerencias

Cordialmente VDC: 04265135271

presidencia@dezerega.comhttp://www.dezerega.comhttp://dezeregaconsulting.wordpress.comSkype, Linkedin  y Twitter: dezerega – Facebook: dezeregaconsulting

CRISIS… impacto y acción ingeniosa…

14 octubre 2013 Deja un comentario

Publicado: 14 oct 2013| 14:20 MSK

El mundo aún vive los altibajos del colapso financiero colapso financiero iniciado en 2011 q ha sido más devastador que la crisis del 2008.

Los numerosos problemas de la deuda soberana, con Grecia a la cabeza, crearon un caos económico de enormes dimensiones, q está a la vista.

Cada crisis puede desarrollarse según varios escenarios… el futuro económico no presagia nada bueno para el mundo… ni Venezuela, acongojada por su propia crisis política e institucional, agravada por la crisis de escasez, inflación, devaluación, inseguridad, desempleo, etc.

De alli q nos ha parecido de interés público reiniciar la publicación semanal de una síntesis de la situación, orientada específicamente a elaborar escenarios prospectivos q respalden las decisiones estratégicas, incluso de quienes no son nuestros clientes habituales…

Todos estamos en la misma nave y nuestro espíritu solidario debe sobreponerse al aforismo… “mal de mucho, consuelo de tontos…” impulsando la cooperación de cada quien en lo suyo, con quien quiera… para bien colectivo… y sin sesgo político partidista alguno…!!!

COMENZAMOS MAÑANA…

Muy cordialmente, VDC: 0426 513 5271 – presidencia @dezerega.comwww.dezerega.com

DESARROLLO EJECUTIVO: próximos EVENTOS

10 octubre 2013 Deja un comentario

2014 : aprenda a aprender con placer -aprenda haciendo- y transforme su aprendizaje en hábito, para superarse a si mismo, en:

  • Liderazgo Integral con business coaching, negociación ganar-ganar, equipos de excelencia, coordinación de acciones, y gestión del cambio inducido o transformación guiada…
  • Gestión Estratégica de empresas -negocios, funciones, equipos y talentos- diseñando brújula y negocios, escenarios, indicadores y metas, estrategias, procesos internos, proyectos, planes, programas y presupuestos, organización, dinamización, evaluación, y regulación… con/sin BSC (diana semáforo, mapa estratégico, tablero a todo nivel y área)
  • Mercadeo Estratégico:mercado de necesidades e inquietudes de clientes vs características y atributos de productos y servicios, estrategias de marca y posicionamiento competitivo, Planes Estratégicos de Mercadeo y/o Ventas, con énfasis en Servicio y  Atención al Cliente, q deleite… con Coaching en Cierre de Ventas…
  • Finanzas Corporativas o Personales: evaluación y optimización económico-financiera de decisiones, proyectos, planes, empresas, debida consideración de tasas de descuento y ajustes por riesgo… analizando componente diversificable y acciones de mitigación…
  • Redacción Ejecutiva fluida, convincente que influye y estimula, con buena ortografía y sintaxis
  • Gestión de Procesos de Negocios y Proyectos -al estilo del PMI- en un contexto de evaluación financiera/privada y económico/social… incluso de empresas u organizaciones…
  • Gestión Estratégica de Talentos, con nuevo Balanced Score Card de gestión humana…
  • Servicio -de sesiones semanales- de coaching personal, equipos /o negocios, privados o in situ

haga clic aquí y baje calendario y programa de todos los talleres de Desarrollo Ejecutivo 2014: entonación total en horario super cómodo, a precio razonable, 04265135271

La gran responsabilidad social de los diferentes estamentos del Estado en la calidad de vida de la población se ve oscurecida por atenuada por una visible estrategia de halagos y complicidades mutuas, q en el caso venezolano adquiere ribetes excepcionales… Empresas y organizaciones no gubernamentales deben sobreponerse en forma acelerada, ingeniosa y tenaz, para poder sobrevivir al impacto de la galopante incertidumbre en q se desenvuelven…: el re potenciar TALENTOS (conocimientos especializados y de gestión + competencias personales e interpersonales) -anticrisis- en un contexto de coaching… para lograr un alto dominio en el diseño e implementación en estrategia de negocios -mediante proyectos estratégicos- es la mejor y más costo/beneficiosa opción q tienen…

En este BLOG anunciaremos nuestros próximos eventos abiertos -de desarrollo ejecutivo- dándo a conocer con anticipación lo programado para los próximos 12 meses. La idea es q los prospectos y clientes q se interesen y vayan inscribiendo, comenten los programas ofrecidos y las prelecturas gratuitas q les enviaremos, como miembros de nuestra cartera de prospectos y clientes VIP… para co-crear una oferta más satisfactoria, de parte nuestra, diseñada a la medida de las observaciones q recibamos…

El uso intensivo de las redes sociales nos ha enseñado q es posible y conveniente ir ajustando los contenidos y envíos a la medida de lo deseado, por quienes se van inscribiendo… y comunican anticipadamente sus necesidades e inquietudes, personales y organizacionales… Esto aumenta y acelera en alto grado el aprendizaje y deleite de los participantes, al facilitarles la comprensión y práctica anticipada de lo q más les interesa… en la modalidad de “aprender haciendo” lo q necesitan, y así dominar las competencias q requieren… en el acrecentamieto de la crisis q se avecina, a nivel mundial...

Mientras tanto envíen sus comentarios, preguntas  y peticiones -públicas o directas- q con mucho placer atenderemos, para ir co-creando interactivamente éste espacio… y asegurarnos el poder deleitarlos a su placer…!!!

Cordialmente, VDC: 04265135271 – presidencia@dezerega.com

0212 580 0992  - 0426 513 52 91 coordinacion@dezerega.com  dezerega@msn.com  http://twitter.com/dezerega – ver también: http://www.dezerega.com  y baje gratis el material q le plazca…

EVENTO: “Finanzas para NO Financieros: flujo de caja…”

8 octubre 2013 Deja un comentario

NUEVO: artículo DE INTRODUCCIÓN AL TEMA…!! DC, INTRO A FIN PARA NO FIN, VDC 11

El manejo perspicaz del dinero, para aumentar VALOR y mitigar riesgo, implica olfatear y comprender todos los mercados… no solo el financiero… y actuar ingenioso y consecuente.

En el mundo de los negocios -más aún en crisis- lo más útil e importante es lograr:

1. Atraer prospectos y captarlos como CLIENTES q vuelven una y otra vez, aportando más caja

  • Por las POSIBILIDADES q ellos perciben en nuestros productos, sean bienes o servicios, por las características y atributos q tienen, para satisfacer sus necesidades e inquietudes, a precios atractivos y condiciones de pago q les resulten posibles: Mercadeo Estratégico
  • Por la EXCLUSIVIDAD y/o CALIDAD de nuestros bienes y/o servicios, realzada por la calidad de nuestro Servicio y Atención al  Cliente, para deleitarlos, y no sólo satisfacerlos, etc.: Mercadeo, Ventas, Operaciones y TODA la empresa…
  • Por ventajas COMPETITIVAS q tenemos, y nos permiten mejor posicionamiento competitivo x:
    1. costos (alta productividad), o
    2. diferenciación (innovación q agrega más valor q costos), o
    3. atención integral al cliente (redefiniendo sus experiencias, ampliando sus horizontes y/o integrando cadenas de valor), o
    4. bloqueo de competidores y enganche de prospectos y clientes…

2. Atraer TRABAJADORES con potencial, captarlos y lograr q permanezcan con nosotros, por:

  • Características y atributos de lo q se les ofrece y se CUMPLE, etc.: sin trabajadores felices no hay clientes ni tampoco accionistas felices
  • Desarrollo de talentos con CAPACITACIÓN buena y pertinente (competencias personales e interpersonales q refuerzan actitudes y valores + conocimientos + experiencias):

3. Generar FLUJO DE CAJA Libre y Valor Económico Agregado, de lograr costos inferiores a precios, e ingresos mayores y más rápidos q egresos

La cuestión es entonces cómo lograr todo esto en un contexto de gestión estratégica y liderazgo integral, q ponga a valer a los NO FINANCIEROS, con decisiones NO FINANCIERAS cónsonas con logro de todos o parte de estos objetivos, convertidos en metas cuantitativas a fecha determinada: cumplir lo cual requiere re-diseño y puesta en operación efectiva de nuevo control de gestión, para ganar GOBERNABILIDAD: “sistema de aseguramiento integral de gestión empresarial” c/s Balanced ScoreCard, con diana, tablero y mapas estratégicos

Si financieros y no financieros -sin referencia a lo contable- no conocen nueva métrica financiera para medir costos incluyendo costo de oportunidad del capital, valor del dinero en el tiempo, y lo q agrega valor (y q no son justamente las despreciables utilidades y rentabilidades contables), es imposible traducir en RIQUEZA tangible y distribuible (dividendos e incentivos) los denodados esfuerzos por ser exitosos, sin una brújula adecuada q nos muestre si vamos o no, por el camino correcto, corriéndolo correctamente: semáforo empresarial

Esto es lo más relevante q -financieros y no financieros- deben conocer y manejar bien al decidir y actuar sobre la marcha… el resto son detalles formales e intrascendentes: esto es lo q se aprende a dominar en el “Taller Abierto de Finanzas para no Financieros”, de DEZEREGA CONSULTING: http://www.dezerega.com http://dezeregaconsulting.wordpress.com/ – 0212 580 0992 -0426 513 5271 o 91

Lo q sigue a continuación es técnico y no es necesario q sea comprendido por los no financieros, pero los financieros deben comprenderlo y dominarlo… accionistas, empresarios, y otros altos ejecutivos y gerentes deben exigirles q lo conozcan bien, y manejen bien… y se lo expresen en términos sencillos, comprensibles y prácticos, aplicables a los negocios en marcha, sobre la marcha, ajustando debidamente rumbo y marcha…: ojo, saber contabilidad no implica saber finanzas…

“El monto de los ingresos q cada persona, organización y/o empresa recibe -salvo excepciones delictuales y/o del azar- debería ser proporcional al valor percibido y asignado por sus clientes directos o indirectos, consumidores o usuarios, a los bienes y/o servicios q reciben y a la atención q les prestan -competitivamente-… traducidos en valor económico-social en términos de beneficio/costo social, y/o valor financiero-privado en términos de valor económico agregado… Esto depende inevitablemente de los precios de intercambio, resultantes del equilibrio o desequilibrio entre oferta y demanda -agregada- de los bienes y/o servicios transados como contraprestación de los ingresos… lo q a su vez depende de la situación del sector, el país, etc.

Esta depende del mayor o menor impacto de regulaciones y políticas gubernamentales, por su mayor o menor grado de acierto, derivado del nivel de competencia de legisladores y ejecutores, y su sesgo ideológico, político, económico, y social. De acuerdo con ello -dado q su posición como oferente o demandante, en diferentes situaciones, de mayor o menor influencia, tampoco será neutra- será el juego entre autoridad legal y poder real de los actores, el q determine los valores… acordados o impuestos, q se acepten y respeten o no… y los resultados q se obtengan.

De allí la necesidad de elaborar posibles escenarios políticos, económicos, sociales, tecnológicos, competitivos, climáticos, etc. y estimar probables movidas de otros actores, y diseñar opciones estratégicas -ante ellos- para emprender acciones e intentar lograr las metas deseadas… ante lo se vaya estimando dinámicamente más probable… pues nadie tiene la capacidad de predecir el futuro…

De allí q en finanzas corportivas y personales, sea imprescindible comprender bien lo más relevante y de actualidad sobre mercados, estrategias de creación de VALOR, y mitigación del riesgo… y usar MODELOS de cálculo de valuación financiera / privada y de valuación económico / social de proyectos, empresas y organizaciones. De allí también q dentro de los límites de racionalidad posible, las metas y resultados serán a lo sumo satisfacientes, para todos… dada la dificultad de lograr un óptimo concertado, entre defensores no solo de la igualdad de oportunidades sino de la “igualdad plena de todos” impuesta por la fuerza (q ignora por lo menos, la desigualdad en fuerza) y los defensores de la “libertad plena de todos” (q ignora por lo menos, la menor libertad de opciones de los débiles)… Los extremos contingentes no debemos ignorarlos, pues suceden…, pero tampoco debemos dejar de considerar la mayor extensión, duración y calidad de vida logrado en lugares y períodos alejados de ellos, p. e. en economías de mercado socialmente responsables.

Para ello estamos transfiriendo desde http://www.dezerega.com a éste blog, el material de lectura más actualizado e importante, a considerar al respecto a nivel mundial y nacional. Dado q las finanzas son hijas de la economía, y q dada la enorme interacción entre ellas no podemos ignorar lo q acontece en el mundo económico… por lo q presentaremos y mantendremos actualizado -incluso numéricamente- un recuento mundial y nacional, al respecto…

La crisis financiera mundial derivó en crisis económica, o sea q pasó de lo relativo a derivados, papeles y dinero, a disminución colosal del consumo, producción, y comercialización de bienes y servicios de todo tipo… y del empleo formal e informal… al q ahora se agrega inflación…

Una densa nube de desconfianza -generada por los abusos fraudulentos de clasificación y comercialización de papeles de todo tipo- cubre el globo, desde 2008. Supuestamente vivimos una situación en W, q según Roubini -el más exitoso especialista mundial q pronosticó anticipadamente lo acontecido inicialmente y de lo q ha seguido aconteciendo hasta ahora- q nos ubicaba de nuevo en la subida de la primera V, sin saber aún si se igualarían o superarían los valores de hace un año… o antes de ello se volverán a desplomar… como esta sucediendo…

La desconfianza superlativa afecta principalmente a los cautelosos grandes bancos sobrevivientes, q no se atreven a prestar, pese a q los gobiernos ilusamente les proporcionaron ayuda, para evitar q quebraran, con la intención no convenida de q los prestarían a empresas y particulares… para impulsar el consumo… lo q no sucedió… por cautela también de productores y consumidores…

Curiosamente el súper consumismo botarate de los últimos, 15 años antes del 2008, sobrepuesto al sobre-endeudamiento, para financiar el consumo desde fines de la segunda guerra, puso cautelosas también a empresas y familias… ante la crisis q se vive y sus orígenes, mostrando una muy baja propensión a consumir y a endeudarse… y una alta propensión a atesorar, por parte de los pocos q pueden hacerlo… de hecho los almacenamientos de metales preciosos nunca han llegado a los niveles actuales… y los precios tampoco… ídem con monedas, sellos, y obras de arte. La situación de la deuda de USA a llegado a límites inmanejables… lo q nos afecta a todos… sea justo o no…!!!

Las subidas y bajadas, los “osos” y los “toros”, de los mercados bursátiles muestran día a día las vulnerabilidades de lo q implica la alta posibilidad de la segunda V de la W… en q la bajada puede superar a la de la primera V… y la subida puede demorar mucho más y subir más lentamente…

Sólo economías como las de China e India, basadas más en la economía real q las occidentales, muestran crecimiento actual y futuro del PIB, aunque disminuido… El mayor problema chino son tanto la monstruosidad del volumen de la deuda americana q ellos financian como la inestabilidad política interna, derivada del malestar de cientos de millones de chinos q pasaron bruscamente de la hambruna maoísta a la bonanza del casi libre mercado de los últimos años… a una nueva situación de escasez controlada…

Por su parte las economías de Rusia y repúblicas asociadas, Irán y Corea de Sur… se sosteniéndose exclusivamente por las férreas dictaduras “democráticas” q dominan el descontento interno…

La situación africana con la sola excepción de Sudáfrica y el oriente medio, petrolero, es también catastrófica… La creciente y desregulada red -sin fonteras- de transacciones menores y medios de pago, mediante celulares y sms, ha significado un ingenioso alivio para millones de personas…, pese al evidente riesgo (ojo, con lo q ésto puede significar, para el impulso de una red universal de medios de pago y seguros de alta tecnología… y el nuevo sistema económico mundial… sin bancos). Por ahora, el hambre comienza de nuevo a asolar el mundo…

El recalentamiento de la atmósfera por la ruptura de la capa de ozono, y las consecuencias de ello, traducidas en cambios climáticos catastróficos q implican pérdidas q superan el PTB mundial, en nada ayuda a mejorar las perspectivas a corto plazo… Es de esperar q Irene al afectar a NY, haga entrar en razón a poderosos -a nivel mundial- q siguen eludiendo actuar a fondo y oportunamente…

Sin embargo, no debemos caer en la tragedia, el drama, el resentimiento, ni la resignación, y después de sintetizar las situación nacional y sus perspectivas… nos debemos ocupar -con ambición- de las oportunidades sin ignorar las amenazas, y de las fortalezas sin olvidarnos de la debilidades.. teniendo presente q en las CRISIS es donde más OPORTUNIDADES se generan… y q es solo con ESTRATEGIAS inspiradoras e innovadoras, q podremos mejorar lo q sea q tengamos a mano.. y construir un nuevo país… y un nuevo mundo.”

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Los días16, 17 y 18 de diciembre de 2013, se efectuará un nuevo Taller Abierto de “Finanzas, para no Financieros” -con control de gestión y modelo básico de simulación financiera- por Bs. 3.000 más IVA, P/P, incluido refrigerios livianos: Precise programa detallado y fechas en www.dezerega.com , y vea calendario de otros eventos abiertos programados; el taller incluye guía presencial de aplicación privada a empresas contratantes q lo soliciten: es opcional solicitar análisis financiero 2.0, basado en modelo de simulación financiera.

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Coordinación de servicios y atención al cliente:
0212 580 0992 – 0426 513 5291 – coordinación@dezerega.com

Presidencia: 0426 513 5271
Profesor Ing. Víctor Dezerega, COACH, MBA IESA
presidencia@dezerega.com  + dezerega@msn.com

DEZEREGA Consulting, estrategias inspiradoras e innovadoras, desde 1986: http://wp.me/P8rLe-2

Componentes de la Red de Contactos Sociales de DEZEREGA Consulting:
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Ahora completamente virtuales, estamos -como siempre- completamente a sus órdenes: SERVICIOS INTEGRADOS de consultoría y desarrollo gerencial -con COACHING- en liderazgo y gestión estratégica de empresas y organizaciones, mercadeo, ventas, finanzas y RSE, en contexto de gestión de procesos, proyectos y cambio inducido
• Talleres abiertos: BS. F. 3.000 p/p, 18 horas didácticas en 3 dias de 1:30 a 6:30
• Talleres In COMPANY: Bs. F. 18.000 hasta 12 personas
• Consultorías y COACHING personal y/o colectivo: a tasa de mercado, negociable

Cordialmente,

Profesor Ing. Víctor DEZEREGA, COACH, MBA IESA: 04265135271

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Categorías: COACHING, FINANZAS, GESTION ESTRATEGICA, INNOVACION, LIDERAZGO, MERCADEO, a próximos EVENTOS, control de gestión, evolución de la CRISIS, xyz.

Etiquetas: a próximos EVENTOS, CONSULTORIA, DESEMPEÑO, DEZEREGA, economía, ESCENARIO, ESTRATEGIA, FDCL, financiera, FINANZAS, GESTION, GESTION ESTRATEGICA, GOBERNABILIDAD, MERCADO, MODELO, NEGOCIO, no financieros, PERFORMANCE, PRODUCTIVIDAD, riego, simulación, TALLER, VALOR, VAN. EVA. Rentabilidad

ESTILO DE LA COMUNICACIÓN ESCRITA…

11 octubre 2011 Deja un comentario

Estimados ejecutivos VIP s y navegantes:

Lamentablemente nuestros profesionales tienen su talón de Aquiles, a la hora de redactar,  pues, o bien ellos mismos realizan esta tarea, con todas las limitaciones de una persona que no tuvo ni las herramientas, ni la vocación de lectura que haría de él un perfecto autodidacta, o, simplemente  delegan esta actividad en la secretaria, pensando que “ella sí sabe de esas cosas.”

Por otra parte, los cambios que se están dando continuamente en las formas de redactar, a la luz de las Normas Actualizadas dela Real Academia, deben aparecer reflejados en las comunicaciones de toda persona y empresa que se jacte de tener un mínimo de estilo y normativa académica.

Estos cambios no se manejan sino por los expertos en la materia, quienes son los indicados para hacer llegar esta información a aquello niveles donde la comunicación escrita  funciona, y donde a través de las normas académicas, se expresa la imagen de lo actualizado, lo selecto, lo académico y lo normativo de la Lengua.

Por favor, lea mi artículo sobre el tema y envíe sus observaciones y sugerencias o si lo desea pida una propuesta…

DC, DE, RED, ni lo diga ni lo escriba, MIR11

Cordialmente,

Lic. Miguel Ángel Iparraguirre

Consultor Asociado de DEZEREGA Consulting

consultores@dezerega.com

Coaching estratégico vs. coaching personal…

9 septiembre 2011 Deja un comentario

Existen muchos tipos de coaching con distintos sesgos y aplicabilidades, pero todos parten de la premisa básica q “el cambio personal y colectivo es posible -con coaching- a cualquier edad y en cualquier circunstancia, si el coachee así lo desea… pero el coach no puede lograr cambio alguno si el coachee no quiere cambiar”

A continuación presentamos un video de mi amigo Juan Carlos Lucas, sobre liderazgo2.o, para ligar el mundo pre-crisis con el mundo de la web2.o, y el coaching para líderes2.0: disfrútelo y p f envíenos sus comentarios..

¿Q le pareció?

En Business Coaching -coaching en negocios, coaching para ejecutivos o directivos, o coaching estratégico, etc.- publicamos artículos de diferente alcance, para dar a conocer el tema y profundizar en la aplicación de tan poderosa metodología del quehacer cotidiano del ejecutivo de empresas u organizaciones. De www.dezerega.com estamos seleccionando -a partir de ésta semana lo más relevante sobre el tema, al respecto. Siéntase libre de comentarnos lo q anda buscando… estamos a sus órdenes, para servirle.

Coach: guía y facilitador del proceso inductor del cambio deseado por el coachee… a través de preguntas perspicaces…

Coachee: persona y razón de ser del servicio prestado por el coach… para q logre el cambio q desea… por si mismo… o por que o corre o se encarama…

Coaching: proceso sistémico de cambio personal y organizacional, basado en preguntas perspicaces q lleven a darse cuenta de la situación q le afecta y sus posibles orígenes y oportunidades de cambio q le permitan mejorar actuación y desempeño (performance) + hacerse cargo de lo q se dió cuenta, y + atenerse a las consecuencias de hacerse o no cargo, etc.

La práctica muestra q no necesariamente un destacado business coach debe ser destacado en la gerencia y liderazgo y/o consultoría gerencial de negocios u organizaciones… pero en realidad ello le ayuda enormemente y se hace ineludible. De otro modo le es difícil comprender bien el complejo mundo actual de ejecutivos y directivos desde una meta perspectiva… lo q obviamente limita su nivel de influencia pertinente y proactiva sobre el coachee. Un coach de negocios debe partir por ser un muy destacado coach personal, especializarse en business coaching, y preferiblemente tener un MBA.

No hay q confundir entonces los servicios profesionales de un coach en NEGOCIOS… con el servicio personal q un buen coach -q no sea de negocios- le preste a un coachee q sea un destacado ejecutivo o directivo, para su desarrollo personal…,  servicio q siempre le será muy útil, para mejorar en general su actuación y desempeño… pero no sus TALENTOS estratégicas (entretejido de Conocimientos especializados y de gestión, incluso aptitudes, destrezas y experiencias + Competencias personales e interpersonales, incluso actitudes, valores, etc. observables a través de su actuación y desempeño…cotidiano).

¿Qué puede hacer -de partida- un candidato a coach de un muy buen jugador de beisbol, futbol, golf, etc., si no conoce a fondo ni el juego ni los méritos ni fallas de los jugadores más destacados? Muy poco…

¿Q puede hacer un buen coach personal q no sepa nada de estrategia de negocios, ante un destacado coachee directivo -a punto de descalabrar a su empresa, por sucesivos errores estratégicos- y q está al borde del suicidio? Evidentemente evitar q se suicide… poniéndolo en  contacto con un psiquiatra especializado… Pero más nada… Una vez tranquilizado, puede contribuirle también a q se de cuenta de q fue lo q lo llevó a los sucesivos descalabros… y a q se haga cargo y se actualice y repotencie sobre el tema… o se atenga a las consecuencias… Pero más nada,,,

Un COACH EN ESTRATEGIA indagaría acerca de los puntos ciegos q le impidieron al directivo, darse cuenta del impacto negativo de sus decisiones y acciones… lo q obviamente no puede lograr preguntando, si el mismo no sabe de estrategia…, pues justamente por ser puntos ciegos -el directivo no los ve- no sabe q no los ve, ni sabe q los ignora, no sabe q no sabe… El coach en estrategia, debe hacérselos ver, sin criticar ni aconsejar, sólo preguntando hasta hacerlos ver:

  1.  ABRIRÍA un espacio de conversación, para llamar la atención del directivo sobre lo q no está viendo…  por ser estratégicamente relevante, le
  2. MOSTRARÍA otros escenarios y/u opciones estratégicas q lo lleven a vivenciar situaciones o impactos q no ha previsto o experimentado…
  3. INDAGARÍA y observaría a fondo comportamiento emocional, lingüístico, corporal, etc., ante asuntos estratégicos relevantes:
    1. preguntándole, sobre nuevos enfoques, escenarios o aspectos de la situación q lo saquen de base y le llamen la atención;
    2. preguntándole si sabe esto o lo otro sobre esos nuevos enfoques, dándole así información relevante sobre ellos y su aplicabilidad;
    3. preguntándole q quiere lograr y lo decidido y actuado, para ello, y sus consecuencias, e infiormación sobre lo q tiene en mente… por decidir y/o actuar y/o su eventual impacto, etc.;
    4. preguntándole de modo de ponerlo a pensar y a emocionarse sobre el efecto q podrían tener cambios en su decidir y actuar ante éstas nuevas opciones y eventuales e ingeniosas movidas de otros actores; y finalmente
    5. preguntándole de modo de llevarlo  a concluir lo correcto… correctamente… sobre q lograr, decidiendo qué y actuando cómo…
  4. GUIARÍA, ejercicios disruptores de coherencia, en concordancia con lo observado: manifestaciones proactivas y reactivas, asertividad e inseguridad, dominio de competencias emocionales, lingüísticas y corporales, coherencia de juicios maestros con gestualidad y emociones, y actuación y desempeño estratégico, etc., y lo
  5. ORIENTARÍA sobre la necesidad de hacerse cargo de todo aquello q se ha dado cuenta tanto estratégica como conductualmente, preguntando, dialogando y controvirtiendo sobre alternativas y opciones…

Con toda seguridad pediría observar al coachee en acción con otros internos y externos a la empresa u organización… en relaciones grupales y uno a uno… y pediría autorización, para recopilar -confidencialmente- opiniones sobre sus estrategias, relaciones, etc., a seguidores, adversarios y detractores, etc.

Todo esto va mucho MÁS ALLÁ DEL ACTUAR DE UN CONSULTOR TRADICIONAL… y más aún del de un coach personal…

De allí el impacto y éxito de este poderoso enfoque… Se sugiere bajar, leer y comentar:

DC, PCI, Art, Coaching para Lideres cpd, 2011

Algo similar sucede con el coaching en liderazgo… por coaches q nunca han liderado nada vs. coaches q han sido líderes exitosos… lo q es extensible a finanzas, mercadeo, operaciones, TIC, etc.: sobre esto escribiremos más ampliamente, mañana, mientras tanto quedamos a la espera de sus comentarios abiertos o directos. Ud. elige…

Cordialmente, VDC: 0212 580 0992 – 04265135271 -o- 91 coordinacion@dezerega.com dezerega@msn.com http://twitter.com/dezerega – vea también: http://www.dezerega.com  y baje gratis lo q necesite…

MODELO DE 12 PASOS DE GE

9 septiembre 2011 Deja un comentario
 
Si hace clic sobre las figuras, ella se ampliarán en otra ventana: en la primeta se reseñan las abreviaturas usada en la segunda y la tercera resume el sentido de la expresión estrategia… El modelo detallado se describe en   DC, ART, GE, Inn en GE de Empr, VDC rev2011
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